4/22/2020

Entrepedia med Heidi Frost Eriksen: Slik får du fart på salget

Denne episoden av Shifter-podcasten fokuserer på salg i oppstartsbedrifter, med Heidi Frost Eriksen fra Greps som gjest. De diskuterer utfordringer med å selge uferdige produkter, verdien av å få kunder med på reisen og viktigheten av å være ærlig om produktstatus. De fremhever også betydningen av å tenke globalt fra starten, å ha en tydelig salgsmodell og å finne riktig nisje for å vokse raskt. De deler tips om å håndtere nei, bygge relasjoner, og få kunder til å bli ambassadører. De understreker at founders må være villige til å selge selv i starten og at det å ha en dedikert selger bør vurderes når man har fått en viss volum av kunder.

00:01

I denne episoden diskuteres hvordan startups kan lykkes med salg og skaffe sine første kunder, med tips fra B2B-ekspert Heidi Frost Eriksen.

13:03

Salg innebærer å håndtere mange nei for å finne et ja, og strategier må tilpasses forskjellige globale markeder.

16:46

Finn ut hvilken nisje du skal fokusere på i salg og husk viktigheten av å ta betalt for å bevise kundeverdi.

Transkript

Mentioned in the episode

Shifter 

Podcasten der episoden er fra.

Entrypedia 

En start-up-tjeneste som samarbeider med podcasten.

Greps 

Et selskap som bruker kunstig intelligens til å teste evnene til programmere, ledet av Heidi Frost Eriksen.

Huddly 

Et selskap Heidi har erfaring fra, og hvor de lanserte et pre-lanseringsprodukt.

Tannberg 

Et selskap Heidi har erfaring fra.

Star Wars 

Et tema Heidi brukte til å skape en god relasjon med en potensiell kunde.

LinkedIn 

En plattform Heidi nevner for å finne folk som kan introdusere til potensielle kunder.

IF 

Et stort selskap i Norge som var en tidlig kunde av Greps.

Google 

Et stort selskap som nevnes i sammenheng med å selge til store konsern.

Dropbox 

Et selskap som nevnes som eksempel på en selskapsmodell som fokuserer på volumeffekten.

Slack 

Et selskap som nevnes som eksempel på en selskapsmodell som fokuserer på volumeffekten.

Cefalo 

En sponsor som er et norsk outsourcing-selskap som spesialiserer seg på seniorutviklere i Bangladesh.

Bangladesh 

Et land Cefalo rekrutterer utviklere fra.

CRM 

Et system som nevnes for å spore salgsprosesser og kunder.

CEO 

En lederrolle som nevnes i sammenheng med å finne utviklere.

CTO 

En lederrolle som nevnes i sammenheng med å finne utviklere.

HR 

En avdeling som ofte er involvert i salgsprosesser.

VP Engineer 

En lederrolle som ofte er involvert i salgsprosesser.

legal 

En avdeling som ofte er involvert i salgsprosesser.

CFO 

En lederrolle som ofte er involvert i salgsprosesser.

Head of Sales 

En lederrolle som nevnes i sammenheng med å ansette selgere.

IF Forsikring 

En tidlig kunde av Greps som var villig til å bli intervjuet.

IFAR 

Et stort selskap i Norden som var en tidlig kunde av Greps.

CRM-light-system 

Et system for å spore salgsprosesser.

Participants

Host

Per Ivar Nikolaisen

Guest

Heidi Frost Eriksen

Sponsors

Cefalo

Lignende

Loader