1/26/2022

(Kort utdrag fra ukens episdode): Fordelene ved å være et Saas-selskap

Erik Bakstad, CEO i Ardoq, snakker om fordelene ved å være et SaaS-selskap. Han argumenterer for at SaaS-modeller er mer effektive og skalerbare enn tradisjonelle software-modeller. Bakstad nevner at SaaS-selskaper kan få inntekter flere ganger, og at de kan skalere raskt og bli en pengemaskin. Han mener også at SaaS-modeller er bra for kunder fordi de ikke trenger å kjøpe et dyrt system, og de kan bytte til et annet system hvis de ikke er fornøyde. Bakstad diskuterer også utfordringene med å konkurrere med SaaS-selskaper, spesielt når det gjelder å skaffe kapital.

Transkript

Hei og velkommen til Skifters podcast. Dette er et lite utdrag fra den fulle episoden om Ardok og hvordan de bygger et saselskap som nå dobler omsetningen år for år. I dette korte klippet snakker vi om fordelene ved et saselskap, og Baksda peker til slutt på spesielt én ting som jeg ikke hadde reflektert over tidligere. Den fulle episoden er publisert samtidig, så den kan du lytte til umiddelbart om du ønsker.

Ja, dere er jo et SaaS-selskap, og vi snakket så vidt om det før vi begynte å ta opp, men det er jo blitt en egen industri, en egen sånn buzzword-aktig og så, men for SaaS er ikke det egentlig bare software as a service, at du abonnerer på en programvare, enkelt og greit, eller er det noen flere ting som er knyttet til det begrepet?

Selve abonnementsmodellen er jo ingenting nytt. Det har man hatt i Telekom og mange andre bransjer. Men det som er nytt med software er at det kombineres med mye mer effektive leveransemodeller. Tenk på gammel software. Du kjøpte et system, du installerte det på desktopen din, og du kjøpte en versjon. Så den versjonen må jo supporteres. Så gamle leverandører av det vi kaller perpetual license software

De har jo gjerne 3-4-5 generasjoner av systemer de må støtte, som gjør koster. De skal på en måte skape mindre skalerbarheter. I tillegg så er det jo sånn at du får jo bare pengene i det du selger lisens, og så kanskje på en supportfile. Men software as a service, det er jo typisk moderne selskaper som har født i skyen. Det vil si at du har bare en versjon, liksom så Chrome, den er alltid oppdatert.

Så det betyr at du får mye mindre leveransekoster av softwaren du leverer. Det måtte folk få gitt når de snakket om software-service nå. Den andre biten er jo at du får jo inntektene flere ganger, så hvert år har det vært oartipisk. Og det skaper jo en recurring mechanism da.

Og det gjør jo at software as a service, når du først tjener penger på hver kunde, så kan du skalere det veldig, veldig, veldig fort. Og når du da kommer til et punkt at du dekker de faste kostnader dine, så er du i praksis en pengemaskine. Og det er det som gjør at software as a service er blitt så voldsomt populært. Ja, men jeg inntrykker det som at alt er på abonnement. Altså man kan liksom ikke kjøpe en ting lenger uten at det er abonnement. Nå kommer det som abonnement nå, for hvis du skal kunne lagre ting i skyen, så må du abonnere.

Men grunnen til det er jo at du typisk har mellom 70-80% markiv, pluss at du får den inntekten en gang i måned eller en gang i år. Så det er jo en vanvittig flert cashflow-maskin, og det er grunnen til at folk leter etter tjenestemodeller. Det er jo fra de som lager produkter. Det er genialt å kunne få recurring revenue, men også fra den

fra det andre ståstedet, altså kundene, er det en like bra modell? Jeg tenker jo at det er en veldig bra modell, for du trenger ikke å kjøpe out of the box et nytt system til flere hundre millioner, men du kan leie det. Hvis ikke produkten leverer den kvaliteten man forventer, så kan man trekke seg ut og bruke et annet system. Så er det derfor denne modellen fungerer så bra, fordi den egentlig er bra på begge sider.

Det var to spørsmål. Det ene er om det er bra for kunden. Det kan diskuteres. Om det er bra at du må abonnere på en av tjenester du kunne kjøpe før i en One Time Fee, det er jo up to date. Jeg tror argumentet for er at du kan få oppdatering gratis, eller det var forventningen.

Men så er det sånn at etter hvert som man prøver å maksimere utbytte, så begynner man å betale for moduler og oppstateringer også. Men dette er jo ingenting nytt. App Store og hele denne greien med Apple har jo på en måte vært...

Dette har jo blitt på måten du leverer software på. Ja, og det som er interessant med det er at for nå fremstår det som måten, som du sier, å levere software på. Det er sånn man gjør det. Det vil si at alle flokker seg rundt det. Da tenker jeg at da må det ligge muligheter

utenfor å tenke på den klassisk, eller ikke på denne måten da, sånn SAS-måten, da åpner det seg muligheter for sånn one-time fee, altså åpner det seg muligheter for andre modeller, for når dette blir veldig mettet, så kan det bli sånn at du må ha et eget program for å håndtere abonnemanger, ikke sant? Den er nok for abonnemanger. Og da åpner det seg, jeg tenker, åpner det seg andre business-muligheter da,

Ja, det er klart de gjør det. Men det som er vanskelig å konkurrere med er jo altså nå tar jeg nesten for gitt da, og dette er jo ikke sant hele tiden, men i hvert fall i vår bransje så er jo det å skalere fort krever kapital. Og

Software service har jo helt vanvittig multiplier i forhold til at du kan hente veldig mye kapital relativt billig i forhold til at du selger fremtidig verdi. Det er vanskelig å konkurrere med. Så du kan jo selvfølgelig finne en nisje du ønsker å konkurrere i som ikke er software service. Kanskje det finnes muligheten på å gjøre en premium-modell der du selger engangsløsninger, men mye dyrere. Så det er klart det er alltid muligheter til å innovere. Men akkurat når det gjelder...

å på en måte make an impact og kunne bygge selskap fort, så tror jeg software og service er vanskelig å konkurrere med på grunn av at du kan hente kapital relativt billig på grunn av verdivurderingen. Hei, er du en CEO eller CTO i et vekstselskap og trenger flere utviklere?

Da vet du at det er ganske krevende å finne dyktige utviklere i Norge. Men håpet er heldigvis ikke ute. Cefalo er et norsk outsourcing-selskap som har klart å bli en av de aller beste arbeidsgiverne for seniorutviklere i Bangladesh. Cefalos spesialitet er å rekruttere og bygge langsiktig utviklingsteam sammen med den norske kunden. Og det å ha faste utviklere gjennom Cefalo skal i praksis oppleves som å ha egen ansatte.

Så er du interessert i å høre mer om å ha eksterne utviklere, så vil Cefalo gjerne ta en veldig hyggelig prat med deg. Så sjekk ut cefalo.no, altså C-E-F-A-L-O.no. Teksting av Nicolai Winther

Nemnt i episoden

Ardoq

En SaaS-bedrift som dobler omsetningen årlig

SaaS

Programvare som leveres som en tjeneste, vanligvis med abonnement

SaaS-modell

En forretningsmodell hvor programvare leveres som en tjeneste med abonnement

Telekom

En bransje som har brukt abonnementsmodeller lenge

Perpetual license software

Tradisjonell programvare som kjøpes én gang og eies av kunden

Chrome

En nettleser som er alltid oppdatert

Recurring revenue

Jevnlig inntekt fra abonnementsmodeller

App Store

En plattform for å selge apper for Apple-enheter

Cefalo

Norsk outsourcing-selskap som rekrutterer utviklere i Bangladesh

Bangladesh

Land hvor Cefalo rekrutterer utviklere

Nicolai Winther

Tekster av podcast-episoden

Deltakarar

Guest

Erik Bakstad

Host

Ukjent

Sponsorar

Cefalo

Lignende

1/26/2022

Shifter

Dobler omsetningen hvert år. Slik jobber Saas-selskapet Ardoq.

Ardoq er selskapet som ikke mange helt skjønner hva driver med, men de opplever en enorm vekst. Hvordan jobber de systematisk med å doble omsetningen år for år?I denne episoden deler CEO Erik Bakstad litt av hemmeligheten bak veksten.Tema:Hvordan ser salgsprosessen ut?Den aller største fordelen med SaasMetricsHvordan jobber Ardoq med mål?First principles bak metodikkerHva har Bakstad lært om ledelse og kulturProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

3/20/2023

Bærekraftseventyr med Jørgensen & Pedersen

#JP083: Bærekraft i bygg og by spesial med Anne Sofie Bjelland

Denne spesialepisoden er en republisering av en episode hvor vi gjestet podcastserien "Bærekraft i bygg og by". Podcastvertinne Anne Sofie Bjelland, som er tilknyttet Institutt for byggfag ved Høgskolen på Vestlandet, får oss umiddelbart til å føle oss hjemme med en god gammeldags "Hallaien!" Vi snakker om grønn og brun vekst, trekker forretningsmodellen opp av hatten for å snakke om aktivitetssystemer i byggenæringen. Vi snakker gjenbruk i bygg, svinger innom Nordic Circles, snakker om de store endringene byggenæringen står overfor, og nevner spunt opptil flere ganger. Sveinung foreslår å ta mer tran, og Lars Jacob snakker om hvor innovasjon starter, men hvor krevende det likevel er. Vi snakker sirkulærøkonomi og CO2, business og vekst, og har det jevnt over veldig hyggelig. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

12/9/2020

Shifter

Henrik Müller-Hansen i Gelato: Veivalgene, hemmelighetene og arven fra farmor og Jan Stenbeck

Gelatos inntekter skyter i været, og fremtiden ser lys ut for gründer Henrik Müller-Hansen. I denne spesialepisoden går vi i dybden på selskapet som kan bli Norges neste enhjørning. Vi får høre Henrik snakke om:* Ideen* Oppstarten* Drivkraften * Lærdommene fra den svenske industritoppen Jan Stenbeck* Lærdommene fra Henriks farmor* Lederstilen* De vanskelige avgjørelsene underveis* Valget av forretningsmodell* Forholdet til Amazon* Finansiering* Børs eller ikke børs* Planene videre Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

4/28/2021

Shifter

Salesscreen: B2B Saas, produkt, kultur, ledelse og vekst

Produktet SalesScreen hadde "product market fit" nærmest fra dag én, og selskapet ble lønnsomt i løpet av ett år.Spørsmålet videre, var om de skulle satse i utlandet.Med Spring Capital og Are Traasdahl i ryggen, er de på full fart inn i det amerikanske markedet, men det har ikke vært helt uten friksjon.Selskapet snuser på en milliard i verdsettelse og vokser kraftig, men skal vi tro Sindre Haaland, medgründer og CEO, er dette bare begynnelsen.Tema:*Når vi fant ut at vi hadde product market fit*Hvordan de bootstrappet selskapet*Kultursjokket i USA*Ledelse*Hvordan de jobber med avansert b2b-markedsføring *Vekst-metrics*Hva Sindre har lært+ mye, mye mer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

5/3/2023

Shifter

Erik Brakstad i Saas-selskapet Ardoq: Monstervekst hvert år-- hvordan? (REPRISE)

Ardoq er selskapet som ikke mange helt skjønner hva driver med, men de opplever en enorm vekst. Hvordan jobber de systematisk med å doble omsetningen år for år?I denne episoden deler CEO Erik Bakstad litt av hemmeligheten bak veksten.(Denne episoden er en reprise )Les en sylfersk artikkel om Ardoq her: Slik har de opprettholdt monsterveksten mens andre Saas-selskaper må kutte. Tema:Hvordan ser salgsprosessen ut?Den aller største fordelen med SaasMetricsHvordan jobber Ardoq med mål?First principles bak metodikkerHva har Bakstad lært om ledelse og kulturProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

7/6/2022

Shifter

Startuplab som investor? Strategi, metodikk, og hvordan sikre en investering

Startuplab er velkjent for de fleste, men i denne episoden graver vi dypere i hvordan de tenker bak investeringsbeslutninger. Lise Fulland er investor hos Startuplab, som investerer i rundt 20 selskaper i året.Tema:Strategien til StartuplabDette ser de etter hos gründereTeknisk vs kommersiell kompetanseHvilke team får funding?Fra vekst- til lønnsomhetsfokusDen beste investeringen de har gjort+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

6/15/2022

Shifter

De tre viktigste hovedelementene for å lykkes med selskapsbygging

Magnus Valmot har tidligere vært CEO i Ardoq, nå er han CEO i et nytt selskap som bygger sensorer for gjæringsindustrier (les: ØL). Selskapet har gått fra 0 til 100 B2B-kunder på kort tid. I denne episoden deler han det har har lært om å bygge selskap.Tema:De tre hovedelementene for å lykkes med å bygge selskapStrukturen de jobber etter daglig, ukentlig og kvartalsvisDen strukturerte salgsfunnelenHvorfor sluttet han i ArdoqHvordan lykkes de med å rekruttere flinke folk, steg for stegKultur, og hvordan det byggespluss mye mer!Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sjå mer

9/12/2019

Teknisk sett

Episode 220 - Neptun Software løser et evig problem for IT-prosjekter

Ikke alle åtte år gamle programvareselskaper har vokst så mye som Neptune Software. I dag er de 56 ansatte og har 550 kunder. De aller fleste er i utlandet, for her er eksportandelen 90 prosent. Selskapet vokser raskt og de regner med å nå 105 millioner kroner i år. Det er kanskje ikke så rart for de har en løsning på et evig problem. Utviklingsplattformen Low Code reduserer utviklingstiden i IT-prosjekter med fra 60 til 80 prosent. I dag snakker vi med sjefen i selskapet, Andreas Sulejewski.

Sjå mer

Lastar