Johan Hjelmaas fra Vinmagi deler sine erfaringer med å importere vin fra Piemonte, Italia, til Norge. Han beskriver utfordringene med byråkrati, manglende reklammuligheter og viktigheten av tålmodighet. Til tross for hardt arbeid, opplever selskapet vekst og positive tilbakemeldinger, men det krever full dedikasjon.
00:00
I denne episoden diskuterer vi utfordringene ved å importere vin til Norge og viktigheten av kvalitetsutvalg.
08:55
Vinproduksjon i Piemonte er et stolt håndverk, og å være nær produsentene gir mange fordeler for importører.
Transkript
Nämnd i episoden
Johan Hjelmaas
Gjesten i podkasten og grunnlegger av Vinmagi, som importerer vin fra Piemonte.
Piemonte
En region i Italia som er kjent for sin vinproduksjon, hvor Johan Hjelmaas bor og driver sin virksomhet.
Italia
Landet hvor Piemonte ligger og hvor vinen importeres fra.
Norge
Markedet for vinimportøren Vinmagi.
Vinmagi
Johan Hjelmaas' firma som importerer vin til Norge. Navnet reflekterer drømmen som ble virkelighet.
Haugesund
Gjestens hjemby på Vestlandet, som han ser på som både en fordel og ulempe for virksomheten.
Sinsenkrysset
Et referansepunkt i Oslo, brukt for å indikere at gjesten ikke er fra Østlandet.
Koprix
Et underholdningsmerke nevnt i en innledende reklameblokk.
TV2 Play
En streamingtjeneste nevnt i en reklame for serier i august.
Forræder
En TV-serie nevnt i en reklame for TV2 Play.
Farmen
En TV-serie nevnt i en reklame for TV2 Play.
Nepo Baby
En TV-serie nevnt i en reklame for TV2 Play.
Kiwi
En dagligvarekjede nevnt i en reklame-jingel.
TripleTex
Norges mest valgte regnskapsprogram, nevnt i en reklame.
Folio
Ukens annonsør; en smartere banktjeneste for bedriftsdrivere.
Sparebank Norge
Banken som leverer Folio banktjenesten for bedriftskunder.
Epsys
Selskapet som gjennomfører en årlig bankundersøkelse der Folio rangerer høyt.
Vindbønder
Lokale vinprodusenter i Piemonte som Johan Hjelmaas samarbeider med og lærer av.
Deltagare
Host
Verten
Guest
Johan Hjelmaas
Sponsorer
Folio
Poäng
Vi må kjøpe lodd for å vinne i lotteriet.
Uttrykker nødvendigheten av å investere og ta sjanser for å oppnå suksess i forretningslivet.
Den største øvelsen vår er egentlig å si nei.
Fremhever utfordringen med å kuratere et kvalitetsutvalg av vin fra et overveldende tilbud på verdensmarkedet.
Det er et produkt som alle har lyst på, men vi ikke har lov å reklamere for.
Beskriver det store markedsføringsdilemmaet for vinimportører i Norge grunnet strenge reklameforbud.
Vi er veldig opptatt av å lære å gå før vi begynner å springe.
En forretningsfilosofi som understreker viktigheten av grundighet, tålmodighet og en stegvis tilnærming i oppstartsfasen.
Påståenden
Å starte vinimport har vært alt annet enn enkelt og greit.
Johan oppdaget at prosessen med vinimport er kompleks og byråkratisk, i motsetning til hva han først trodde.
Man må selge 50-100 000 flasker for at det begynner å bli ok.
Dette er et estimat på minimumsvolumet for salg som er nødvendig for en vinimportør i Norge for å oppnå et akseptabelt driftsnivå.
Å være fra Haugesund er både den største fordelen og den største ulempen.
Den geografiske plasseringen gir et sterkt lokalt fotfeste og nettverk, men er ikke et sentralt knutepunkt for handel.
Piemonte er verdens navle i vinproduksjon.
En sterk påstand om regionens betydning og kvalitet innen vinproduksjon, preget av håndverk og stolte bønder.
Lignende
Laddar
Drømmer du om å importere vin selv?
Velkommen til Koprix!
Mer underholdning.
Det er gode sjanser for at jeg regerer som deres storboende helt til finalet i klubben. Mer drama. Kan vi ikke bare snakke sammen da, herregud? Jeg skal ikke snakke sammen, ikke faen! Se nye sesonger av Foreder, Farmen og Nepo Baby på TV2 Play i august. Har du noen gang drømt om å begynne å importere vin? I dag skal vi finne ut om det er lurt. Norsk tekst
Hjertelig velkommen til en ny episode av Kjells vinkjeller. Jeg er i Piemonte og sitter ute og ser utover vinerankene og koser meg sammen med en kar som heter Johan. Og du har funnet ut nylig at du har lyst til å importere fint i Norge. Ja, det er helt rett. Vi kjøpte oss et hus her i Piemonte under pandemien for en del år siden nå. Og etablert oss godt.
Og så ble vi kjent med masse vindbønder rundt huset vårt, rett i nærheten. Og en dag så spørte den ene vindbonden oss om vi kjente noen i Norge som kunne tenke seg å importere deres vind til Norge.
Og ja, det tenkte jeg var en god idé, så hvorfor ikke? Så jeg meldte meg frivillig til det, at det skal jeg prøve på. Ja. Har det vært så enkelt og greit som du tenkte at det ville være i starten? Det har vel vært alt annet enn akkurat det på en måte. Men...
Vi må jo prøve. Vi må kjøpe allodd for å vinne i lotteriet. Så vi satt i gang med god tro og mye ting som skulle gå på plass og sånn. Masse kjedelige greier som går oss opp i og langt læret og blekere. Men vi kom godt i gang på det lille året vi har vært i gang. Og jobber med det hver dag. Hva har vært det
overraskende vanskeligste, synes du? Hva er det som har, jøss, dette her, dette var knåtete? Ja, har du god tid? Ja. Det er mange, mange ting. Kanskje først er det mye byråkratikk som skal på plass og skårnes gjennom, og så er det det også. Den største øvelsen vår er egentlig å si nei. Det er å lære oss å si nei til alle som har lyst til å selge vin til oss, for verden er full av vin, og vi kan få kjøpe alt det vin vi vil, men vi må velge ut
de beste dråpene og de beste vinerne og så skal de være korrekte for oss og så er det viktig for oss at vi kan stå inne for den vinen som vi kjøper og at den er skikkelig så det er mye arbeid å gå opp alt det der og der men det er noe en ting det neste er jo at det er et produkt som alle har lyst på men vi ikke har lov å reklamere for og det er kjempevanskelig så hvordan skal vi fortelle til alle i Norge at vi har deilige gode nydelige viner her
Men du vet ikke om det og hvordan du skal finne deg. Så det har vært utrolig utfordrende. Men hvordan vet du at du har funnet den riktige vinen? Hvordan går du frem da?
Jeg bruker ofte meg selv som et utgangspunkt. Jeg tror jeg er sånn hvermannsen pluss på vin, og jeg er glad i god vin og glad i god mat, og så tenker jeg at hvis jeg liker det og synes det er godt, og noen av vennene våre synes det er godt, så tenker jeg at da er jeg inne på noe, og jeg har med vin her på en måte. Så vi tenker litt sånn, og så har vi fått
Vi har fått hjelp av noen gode venner rundt omkring oss. Vi har vært med å teste og så stoler vi på disse lokale vindbøndene som er rundt i kommunen vår. Vi bruker mye tid sammen med dem og drikker vin deres, smaker vin deres, snakker om vinaene og tester hva som passer. Det er en stor, stor jungle å jobbe i.
Gud så kjekk. Ja, jeg synes jo vin er kjempegøy, men du har jo ikke noen sånn stor vinbakgrunn. Nei, jeg har ikke det. Jeg har jobbet i hotell og restaurant, men jeg har ikke noe utdannelse på det, men jeg har drukket vin i mange, mange, mange år.
Og det tenker jeg at det er en bakgrunn. Og så må vi bare lære hele veien. Det var en brettelæringskurve også. Men som sagt, bare smake oss gjennom og
Så må vi tørre å teste det ute i markedet, og så må vi også tørre å si at dette fungerer ikke bra. Dette må vi gjerne endre på. Vi må ta ut inn med nye ting. Så greia for oss er at vi er veldig opptatt av å lære å gå før vi begynner å springe, om vi skal bruke det uttrykket. Vi bruker mye tid nå på å finne rette veien, og så skal vi...
så skal vi tenke frem igjen, og så skal vi på rett spor. Fordi at hva må man, altså det er jo mange der ute som sikkert tenker, åh, jeg har også lyst til å importere vin, og det er vel 850 stykker som gjør dette her i Norge på veldig stor, noen er kjempestore, og driver med 100 millioners bedrift, og noen er veldig små, og er kanskje bare en en ansatt som kanskje dere er forløpig. Hva
Hva er målet? Hva må man ha for at det skal gå rundt? Hva er målet sånn at du skal greie og fordrifte? Nå er det kanskje bare deg selv. Nå er det bare meg selv som jobber i selskapet. Og jeg er alltid fra lager-sjef til innkjøpssjef og renskapssjef og salgsjef og alt i sammen. Det er julebord da. Ja, ja, ja. Og det er kjempe morsomt.
Det er jo det store ståheg. Men det er mye arbeid som du sier, ja, og det er mye vi skal til, og vi må opp i volym, og det er små maginer, så det er jo det helt klart, men akkurat hvor mye skal vi opp i og sånn, det er litt vanskelig å svare på her og nå, men
vi må selge 50-100 000 flasker for det begynner å bli ok liksom. Vi har holdt på i et lite år og vi ser at vi blir veldig godt tatt imot. Jeg liker å si at tilbakemeldingene vi får er egentlig tullete gode. Vi blir trolig godt tatt imot og folk liker vinnerne og vi øker måned for måned så øker vi sakte men sikkert og
Vi må ha tro på det, og så lenge vi tror på det, så tenker vi at det bare har tålmodighet, så går det. Nå er det jo sånn at de fleste som lytter på denne podcasten her nå, hører at du ikke kommer fra innenfor Sinsenkrysset, men holder til på Vestlandet og i Haugesund. Tror du det er en fordel eller en ulempe? Ja, det er den største fordelen jeg kan ha, det at vi er fra Haugesund, og det er kanskje den største ulempen jeg kan ha.
Så det er klart at Haugesund er ikke verdens navle, men det er en fin plass å være. Vi har mye venner lokalt rundt omkring, så vi kan få et godt fort feste lokalt. Og så tenker vi at etter hvert kan vi utvide og komme oss lengre ut. Så ja, vi ser det på som en fordel. Hvor mange viner...
bør man ha inn for å kunne starte møtet her, synes du? Altså, hva bør man ha? Det er et vanskelig spørsmål, hvor mange du bør ha, men vi har sånn cirka 25 vinner i porteføljen vår nå, og det er jo ikke et kjempebrett utvalg, men vi synes likevel at vi treffer godt med det. Vi har både
spumante, vi har hvitvin, vi har rødvin, vi har dessertvin, vi har innholdet mester. Og jeg tenker at det viktigste er å finne viner som du kan stå innenfor, som du er stolt av, og du brenner for å selge. Og at når du selger, at kunden, når du presenterer deg, så skjønner kunden at dette er noe han brenner for, og dette må være kvalitet. Vi er jo i Piemonte,
Ser du det som en fordel? Ja, absolutt. Dette er jo verdens navle, spør det meg, i vindproduksjon. I Pimontes lages det sikkert 340 millioner liter vind, og det er et håndverk. Her er det vindprodusenter som er stolte mennesker, og alle...
Alle er med og lager vinene selv. Det er ikke noen som sitter på toppen og bare styrer. Her er bøndene ute og lager vinen og vi er hele produksjonslinjen. Vi får sitte med bordet med dem og snakke med dem og få forståelse for hva de holder på med. Vi blir godt kjent med dem. Det er en kjempefordel for oss. Og i tillegg så
I Norge kjenner vi alle kjenne Italien, alle kjenne Piemonte, de vet at det er berre, nebbioliviner, det er godt kjente viner, og det er godt likt, og det er lettrikklig, og fine ting. Sånn avslutningsvis, hvis du skal gi et råd til en som har tenkt at «Åh, nå skal jeg også begynne å importere vin, hva er det beste rådet?» Ikke gjør det! Hahaha!
Vi i Kiwi gir oss aldri på pris.
Hei, vi skal bytte. Nå må du slutte å mase. Hun vil jo være ditt beste. Og TripleTex er jo Norges mest valgte regnskapsprogram. Det gir trygghet til deg og mamma.
Det er selvfølgelig Folio som er ukas annonsør. Hvis du driver en egen virksomhet, så er det på høy tid nå å bytte fra vanlig bank til Folio. Folio er en smartere, enklere banktjeneste for bedrivsdyr levert sammen med Sparebank Norge.
Det betyr maksimal innovasjon sammen med maksimal trygghet. Med Folio bruker du mindre tid og penger på regnskapet, fordi de litt kjedelige og tidkrevende prosessene ordner seg selv. Folio er nemlig skredderskydd for å møte de små bedriftenes behov, med kundeservice som er helt blottet for chatbots. Det er god sparerente, det er sømløse integrasjoner, og så er det nye løsninger som gjør det enklere og gøyere å drive for seg selv.
Det er ikke uten grunn at Folio holder en klar førsteplass blant bedriftene i Epsys årlige bankundersøkelse. Så har du en bedrift så skal du ikke ha en vanlig bank, du skal ha Folio. Gå til folio.no og skaff deg en ny bedriftskonto i dag.
Og det har mange sagt til oss også det, og dere er galne som gjør det, og kan skje med det, men vi måtte bare prøve det, men vi hadde bare lyst til det. Og hvis du har lyst til å gjøre det, så må du bare være klar for at det er jobb 24-7, og det tar lang tid, men det er kjempegøy. Hvor ofte er du her nede i Piemonte? Alt for sjelden, men vi klarer en kjortetur her i året, og om sommeren ser vi hele sommeren, og vi har høst- og vinterferie, og vi har påskeferie, og
Men det er jo klart for oss er det både blitt et liv her nede, og det er forretning, så vi får kombinert det. Og det er jo en fin ting at vi kan kombinere det.
Det er Vinmagi som er bedriftens navn. Hvordan endte det opp med det? Det begynte som en drøm, og så ble det en magi, og da var det Vinmagi plutselig. Mye kan skapes med magi, og vin kan også skapes med magi, og det kan bli et firma med magi. Så vi synes bare det klang veldig godt.
Vi er faktisk to familier som har kommet på besøk til deg her i dag og fått smakt mye morsom vin av dine naboer og nabolagsviner. Har du tenkt deg at du kanskje skal begynne å produsere selv?
Var en gang en drøm det også, kanskje, men jeg vet ikke, jeg har sett hvor mye arbeid det er, og kanskje de som holder på med det er flinke med det, og kanskje skal de få holde på med det, så skal jeg heller prøve å selge vinen som de lager. Da ønsker jeg lykke til, og så skal du og jeg gå og drikke litt mer vin, og så til dere der hjemme i Norge. Rådet er altså, har du lyst til å bli importør, ikke bli det, men hvis du først har tenkt å bli det, så er det veldig gøy. Helt sant. Nå skal vi kose oss. Yes. Ha det bra.
La la la la la